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未来主流--移动互联网时代商业

来源: | 发布日期:2014-11-20 11:33:30 | | 浏览统计:

     再见!烧钱的营销和广告! 随着社群互联网生态的形成,传统意义上的营销、广告方式的有效性也随之遇到极大挑战。以前习惯从家人或朋友处了解产品口碑并获得建议的消费者,现在开始查看在线评论,通过手机对产品特性和价格进行比较、选择。

 

    几年前,很多企业还在沿用所谓“兵马未动,粮草先行”的策略,新产品一旦上市,必先电视广告轰炸加线下店面促销造势。新环境的变化,让传统企业们措手不及。

 

    广告效果在于传播的广度和深度。在大众传播时代,我们更多关注的是传播的广度,传统的营销者将60%以上的预算花费在付费媒体上。今天企业再想通过一次性、集成式的方式来开展营销传播已不太现实,营销者更加疲惫,再也没有“一本万利”的投放渠道。

 

    移动互联网时代是深度时代,典型特征是企业可以一对一面向消费者,通过更为友善的方式,走到他们内心,走向深度时代。

 

    从广度时代走向深度时代变化有:企业需要花更多的时间和人力来和消费者对话。企业之前思考模式是获得海量的注意力,但最终的转化和效果取决于软性的关系。 移动互联网时代,需要从广告思维走向为社群提供服务思维,真诚的帮助用户,构建基于兴趣或产品的圈子(社群),获得用户的信任。企业到了换“脑袋”的时候了!

 

   4C法则! 电子商务是互联网环境下的商业交易的子系统,如互联网金融、互联网政府、互联网营销。 4C法则就是,企业可以在适合的场景(Context)下,针对特定的社群(Community),通过有传播力的内容(Content)或话题,随着社群网络结构进行人与人连接快速的扩散与传播(Connections),获得有效的商业传播及价值。

 

    在互联网上,最有效的营销办法就是将这些人一群一群地端掉,这样思考传播的效率和速度会非常好。 通过电话、拜访、传统广告等形式进行营销,这样做的有效传播其实是一对一的销售,营销的效果明显比社群营销差很多。

 

    人际传播与大众传播是人类两种基本的传播方式。人际传播是作为行为主体的个人与个人之间的信息传播活动,可分为两人间传播、小群体传播和公众传播。移动互联网时代人际口碑传播正当时。 

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